杭州一家做手工皂微商的微商团队，半年前开始尝试新闻推广。他们用一篇发布于地方门户网站的软文，带来了三千多订单。复购率接近20%。
近年来越来越多小微电商正在走的一条新路。相比传统的广告投放的高昂成本借力。新闻推广凭借免费或低价的优势，成为微商眼中的流量入口。新闻推广的核心逻辑并不复杂，借助正规媒体平台发布软文或品牌报道，产品背书获得公信力加持了。搜索引擎对新闻源页面有天然偏好，收录快、新闻排名稳。
消费者搜索相关品类时，很容易看到这类内容了。一位从业三年的微商代理坦言，以前在朋友圈发广告被屏蔽是常态，现在有了新闻稿作为'背书'，客户主动询问的比例明显上升。这条路不是推广突围没有门槛。一些新手团队盲目追求发稿数量，结果发现大量新闻稿停留在低权重网站，不仅没有流量了，反而影响品牌形象。业内资深运营人士李薇指出，选择媒体平台时务必核实网站资质和收录情况，宁可精投三五篇的，也不要滥发几十篇充数吧？她所在的团队曾在某资讯平台上发了十几篇稿子吧场低成本？阅读量加起来不过两千多，但同期在垂直行业媒体上投放的两篇稿件。带来的咨询量却是前者的十倍。
另一个容易被忽视的问题是内容质量品牌。许多微商发布的软文过于直接，通篇充斥产品功效和购买链接了，这类内容难以被编辑采用。
即使侥幸发布，用户停留时间极短。成功的案例一般是讲述一个故事是比如一个创业者的成长经历、一款产品的研发历程，或者一场公益活动是让品牌信息自然融入其里面。有经验的编辑表示，他们更愿意推荐那些'有人味儿'的稿子，但不是硬广合集。对于中小微商而言，新闻推广的价值不仅在于引流，更在于长期品牌资产的积累。一条被广泛转载的报道，可能在数月，甚至数年后仍被搜索到，产生持续效应。这也意味着。从业者需要有更长远的眼光，不能只盯着当天的转化数据。这条路也考验耐心是新闻推广的效果不会立竿见影，它所构建的信誉基础，扎根，便难以被轻易取代。
